龙年过半之时，红景天出台了“龙年腾飞计划”。对此，有人看好，有人唱衰，但无论怎样，这家潜伏多年的直销企业正尝试着浮出水面。

◎ 文/《中国直销》记者 刘锐

2012年6月15日，约40位北京圣莲红景天公司的高阶经销商受邀出席公司组织的“龙年腾飞”市场会议，与通常的会议情形一样，他们围坐在北京某高校的会议室内，与公司领导一起，探讨具体的市场政策制定与执行。作为一个月前海口会议的继续与补充，这一次，红景天正式发布了它的“龙年腾飞计划”。

寄望改制

据经销商透露，对制度做出调整是红景天“腾飞计划”的核心，这也被认为是红景天公司是否能如期实现发展愿望的关键所在。

商讨后红景天决定，将原有的两种会员级别改增至三种，新制度从2012年8月1日开始执行。

此前，红景天只有主任与经理两种会员级别，加盟需购买1600PV和3200PV的产品（1元人民币约折合0.9PV），周封顶奖为1万元和2万元。调整之后，红景天取消了主任会员，而新增了高级经理与贵宾经理两种报单方式，加盟要求分别为购买6400PV和12800PV的红景天产品，周封顶奖对应增加至3万元和8万元。

新注册的贵宾会员在加盟之日起的30天内，为公司介绍一名认购10000PV产品以上的注册客户（PV值亦可通过多名会员累加完成），将享受公司所有会员10%复消奖的现金分红。8月1日之前，累计收入未达到1万元的老会员，补齐差额费之后可进行升级，转为贵宾经理后，除了获得红景天公司的大礼包回赠外，同样享受公司的分红奖励。

此外，红景天公司还新增了领导奖，规定经理、高级经理、贵宾经理分别可拿直推三代薪酬5%、直推四代薪酬5%、直推四代5%，第五代10%的奖金提成。

从调整内容来看，红景天的改制主要是设定大单和出台市场激励奖，这除了吸引更多的人员加盟、活跃市场外，还承担着另一个重要任务，即稳定军心，扭转公司人气下滑的颓势。

日前，业界曾爆出红景天部分市场骨干与公司闹翻，负气出走的消息，这一说法得到该公司经销商陈敏（化名）的证实，表示前段时间确实有某些高阶会员因与公司发生冲突而离开，但关于矛盾的细节和由来，她以自己并未参与其中而保持沉默。随即，她将话题转移到红景天的发展上来，表示部分高阶会员的流失并不会影响公司的发展大局，并指出离开是他们的损失。

“公司经营了十年，有着牢固的发展根基，这样的人事变迁不会对公司造成多大影响，且眼下我们又出台了新制度，这套制度一推行便会吸引众多的加盟者，迎来公司的市场爆发。同时，更为重要的是，公司很快就将获得直销牌照。”

陈敏告诉记者，公司董事长王立明有着特殊身份，早年在部队服役期间曾是胡耀邦身边的工作人员，与很多政界高层都有接触，现虽转型经商，但仍保留着良好的政府关系。“现在商务部负责牌照审批的官员中就有我们董事长的战友，董事长说了，明年上半年，不出意外，牌照肯定会拿到！”

经销商李先生也对公司即将获牌的说法深信不疑，表示红景天公司早在5年前就发布了申牌申明，且交纳了2000万的直销保证金，之所以至今未获批准，主要有两方面原因，一是公司的销售队伍不大，业绩不高，发展规模产生的信服力度不够；二是公司没有自己的生产线，产品生产是找其他企业代工，不符合国家惯常的发牌要求。

“如今我们出台了新制度，增设了大单会员级别，未来我们定能吸引更多的人加盟，迎来一个大幅度的业绩提升。且如今我们公司正在投资建厂，我们公司在广东南雄成立有一个圣莲红景天保健品有限公司，董事长准备在那里投入4000万，引进国外的生产提取设备，争取今年年底实现红景天产品的自加工。”

在改制之外，红景天也用新产品的推广来活跃市场。6月1日，红景天的面膜正式推向市场，另据红景天的经销商透露，公司的儿童系列产品和养生酒也在筹备中，“公司请来了前五粮液酒厂的调酒师，目前正在研究红景天药酒的开发。” 

“我们公司的产品都是经过市场检验、受到广泛认可的，我们对产品的质量非常重视，从培育种植到采摘加工都有严格的控制标准，产品原材料全都来自我们公司自己的长白山种植基地，拥有很强的市场竞争力。龙年，我们红景天必将迎来一个事业的大爆发！”红景天市场管理委员会成员梁政（化名）对公司的未来发展充满信心。

现实与梦想之间

“腾飞？这是个笑话！”刚离开红景天公司经销商对红景天的“腾飞计划”不屑一顾。

曾强（化名）此前曾与红景天公司合作了十年，市场业绩在红景天占据半壁江山，面对记者的采访，他并不愿谈及过多，言语中透露出难以掩饰的愤怒，“什么腾飞计划，这就是红景天的垂死挣扎！”

他告诉记者，高级会员的出走对红景天公司造成严重影响，市场业绩受到很大程度的冲击，会员的稳定也岌岌可危，红景天之所以对制度进行调整，是公司为了保存既存队伍的无奈之举。“我与红景天打了十年的交道，太了解它的发展模式了，直销就是公司的敛财工具，负责人根本就没有长远经营的打算，只是维持一天算一天。”

曾强用红景天的公司规模和老板的态度来说明自己的观点。“你见过有几家申牌企业将办公地点设立在居民楼的？如果说十年前公司刚起步，这样做也情有可原，但十年的时间过去了，远洋风景那几百平米的地方仍然代表着红景天的公司形象，这就有点说不过去了。这些年我们为公司带来了不少的利润，但公司却非常吝惜在直销上的投入，甚至连像样的会议室也舍不得修一间，即便是开几十人的小会，也是到处租赁会场。到现在为止，董事长王立明也没有自己的独立办公室！”

怀着将信将疑的态度记者打开红景天的公司官网，网页上显示的红景天公司地址为：北京市德胜门西大街15号远洋风景9-4-3A01，而远洋风景正是北京二环路上的一处住宅区。

经销商对于红景天的抱怨还不止于此，一位不愿透露姓名的前红景天经营者向记者谈及自己离开的原因，“我为红景天服务多年，公司最大的问题就是缺乏规划，管理混乱，让我看不到前景。”据他透露，红景天是家族企业，公司主要负责人是王立明、王立和两兄弟，两人都没有直销运作的经验，而公司又没有专业的职业经理人。因此，在规划发展和协调管理上都缺乏专业度，“比方说，公司内部各个团队之间经常发生拉人抢线的事，对此，公司却睁一只眼闭一只眼。”

关于红景天即将获牌一事，曾强认为公司独立完成的可能性非常小。“红景天根本不具备拿牌的实力，也没有拿牌的打算，所谓的牌照申请、受理只是公司糊弄经销商的幌子和吸引人员的噱头。”

他告诉记者，红景天市场业绩惨淡，年营收不过千万元，营销业绩一直上不去，这是阻碍红景天获牌的硬伤。且红景天董事长王立明在拿牌一事上并不积极，之前虽有考虑与致明德合作申牌，但最终却闹得不欢而散。“他整天就盘算着怎样炒房置地，滚利生钱，牌照的有无与他获取利润并没有直接的关系。”

至于红景天经销商传言的“王立明在商务部的战友帮忙获牌”更被他看作是无稽之谈，“红景天开年会，连昌平县的县领导都请不来，试问，这样的公司能有多硬的政府后台？”

这并非是市场人员对红景天公司产生怀疑的孤例。朱明（化名）此前曾去红景天公司考察，但最终并未达成合作。“红景天一直吹嘘自己的生产研发能力，但当我们提出去长白山的种植基地考察时，公司却用‘那里的路还未修通’为由搪塞我们，路都没通，红景天的原料又是怎样从山上运出来的呢？”

一边是美好的期待，一边是无情的揭露，经销商口中的红景天公司有着截然不同的面貌，也许，事实的真相在腾飞计划落地后便能揭晓。 

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年7月）

关键词：红景天  

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