因此，克缇与各级政府主管部门主动建立起顺畅的沟通机制，保持良好的联系，积极汇报克缇直销的运营情况，为克缇的运营创造了良好宽松的政策环境。2012年5月，上海市工商行政管理局长宁分局副局长谢正豪等一行到克缇参观考察。克缇（中国）执行长余敬伦在与谢正豪的交谈中表示，“克缇一直秉承‘获批一地，发展一地’的原则，一如既往地严格自律，规范员工和经销商管理。当遇到困难时，及时与各级政府主管部门沟通、请教和协商，以保证直销事业的规范发展。”

正是得力于全方位的规范经营，因此当克缇提出申请新的直销区域之后，有关部门也大力支持，很快就获得了批复。

“克缇在原有的上海、北京、天津、辽宁、江苏等区域的基础上，新获批了四川省、广东省、浙江省、山东省、山西省五省和深圳市、宁波市、青岛市三个计划单列市，为克缇发力直销打下了深厚的基础。”克缇国际集团董事外事副总裁王玉霞表示，克缇是2008年以来获批直销区域增加最快速的企业，“克缇并没有停下申请直销区域的步伐，在其他省份的直销区域申请上，我们也取得了喜人的进展。江西省、湖南省的分支机构和服务网点已获商务厅批准。另外，正在申请湖北省、福建省、厦门市（计划单列市）、内蒙古、安徽省、重庆市的直销资格。”

在规范经营的保障下，克缇总获批直销区域排名已跃居业界第六，这无疑为克缇直销事业的全新出发奠定了良好的发展基础和环境保障。

完成直销布局

随着商务部对克缇直销区域的批核，克缇的直销布局已基本完成，而此刻，也就是克缇直销全新亮剑，崭露头角的时刻。

克缇的直销版图从上海、天津等东部沿海地区延伸到中西部的山西、四川等区域，逐步建立起华东大区、华南大区、华北大区、西南大区、东北大区等五大市场区域，在各个区域主要城市共设立了216个服务网点。另外，在湖北等正在审批的直销区域拟建170个服务网点。

区域市场的扩大给克缇创造了广大的舞台的同时，也增加了管理难度。但克缇早已预料到这一难题，并成功地破解。克缇直销事业体总经理冉永夫于今年2月加盟克缇，他在直销行业打拼了近二十年，拥有丰富的直销经验。他的加盟，让克缇直销如虎添翼。

“目前，克缇直销事业体的管理层目前都已经悉数到位，一直忙于建设克缇各大区域的市场体系，而且各地分公司的区域经理也是在直销行业历练已久的事业精英。对克缇来说，我们的目标和计划都十分的明晰。”在记者面前，冉永夫介绍了他新搭建起来的克缇直销管理团队——包括一位全国市场高级支持总监、三位区域总监，以及十几位分公司经理。

为了配合克缇直销事业体全方位展开工作，克缇在位于上海松江的新生产基地设立了教育培训和服务等机构设施。“在园区，我们设立了克缇国际教育基地，负责对克缇人进行包括产品、咨询、制度等各方面内容培训。同时，在园区还建有芳香理疗室、美容教室等，为克缇人创造亲身体验的机会，亲自感受克缇的产品和服务。”

事实上，冉永夫谈到的产品与服务，克缇一直以来都视为企业发展的重中之重。克缇致力于一流产品的研发，向来以品质和细节制胜，在消费市场上倍受青睐。尤其是近年推出的钛皇锅、DEYI新型直饮水机、3DR.蚕丝面膜以及优酵365饮液，以其独有的品质打动着无数的消费者。

“克缇对产品的要求非常高，例如护肤品，在克缇就会根据不同地区的气候有差异，将产品细分，力求做到每一件产品都要做到让消费者满意。”冉永夫谈到，克缇的产品信仰是——“克缇出品，必属极品”。目前，克缇获批了四大类共185款直销产品，获批产品数量名列前茅。为支持直销事业的大发展，克缇还将有50多种产品会陆续投放到中国大陆市场。

冉永夫表示：“克缇直销已经准备好了，那么，你准备好了么？”

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年7月）

关键词：克缇    陈武刚  

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