被异化的消费

是什么原因让万家购物在短短一年半的时间里迅速壮大呢？这就不能不提到万家购物大肆宣传的“消费=存钱=免费”的零成本消费返利模式。

2011年初，万家购物开始推广免费消费的“万家模式”。这种模式要求加盟商每销售500元金额的产品，需上缴16%的佣金给万家购物；万家购物则承诺“每天拿出消费额的5%（后来提高到10%）给累计消费满500元的会员均分”。

为配合这套模式的快速推广，万家购物2012年2月15日推出“一元返利”的高回报政策：消费者每购买500元商品，就可以得到一个分红权，1000元就是两个分红权。以此类推每个分红权每天最多可返利1元。500天后，有一个分红权的消费者便可能收回全部消费款，最终成为“零成本消费”。

这些高促销政策的出台，让众多消费者和投机者蜂拥而至。

随着会员数量的急剧增长，越来越多的加盟商发现了万家购物模式的巨大漏洞。这些找到漏洞的加盟商发现在不需要进行实质性交易的情况下，只需交纳16%的“佣金”，就可以让“消费返利”变成“投资返利”。以一个消费500元、拥有分红权的会员为例。加盟商只需要虚购交易，向万家购物上缴16%的佣金80元（500元×16%=80元），即可拥有500元的消费返利，按1天返还1元的速度计算，80天后，上交的本钱便可以全部拿回来。其投资回报率高达525%，日投资回报率1.25%。

面对这种虚假交易套取返利资金的情况，万家购物虽然公开进行警告，但是背地里却大肆纵容。发展到后来，就连万家购物的联盟商家、地区代理都做起了这种“消费投资”，而据万家购物发布的处分公告显示，甚至连万家购物内部的高管，都有人与商家联合在做这样的投机。

正是在双方共同的这种逐利思维的指导下，万家购物的销售模式从“返利促销”完全沦落为“返利投机”的金钱游戏。万家购物资金链断裂的危机已经成为随时都将爆炸的金钱炸弹。

据金华市政府发言人任建生在新闻发布会上表示，在给高级会员返利的同时，“万家购物”还出现了团队计酬现象。高额的佣金比例刺激各级代理商不断拉拢新成员加盟，这使得加盟实际上成了完全的“拉人头”，万家购物不断用后来加盟者的佣金去堵前面返利的巨大资金窟窿。

谁是下一个？

从2011年下半年开始，以万家购物为代表的“消费返利”网站引起了有关方面的高度重视。浙江省工商局和各地消费者协会纷纷通过各种渠道发出消费警示。2012年初，浙江省工商局局长信箱栏目在回复网友对万家购物的投诉中指出，“万家购物引入虚假宣传，广告突出宣传‘满500元送500元’……如果按照现行分红模式继续下去，势必产生分红权无限增加与营业额有限增长之间的矛盾，万家购物网的资金链将难以维持，消费者也难以获得预期收益。”

但是，在“高额回报”的利益驱动下，前赴后继的投资者丝毫不顾有关部门的警示，仍然怀着“侥幸”心理继续“投资”万家购物。

在重庆经营通讯器材生意的李先生是万家购物的加盟商，同时也是万家购物模式的超级迷信者。2011年，李先生加盟万家购物，并且专门帮亲戚和朋友做假单。在李先生看来，万家购物拥有庞大的会员群和代理商，“国家不会轻易对万家购物进行查处”。

6月11日下午，当万家购物被查处的消息已经确认时，李先生还一再向记者强调：“6月15日，国家会在人民大会堂开万家模式论证会，到时万家购物一定会得到合法的身份。”

万家购物模式的快速走红，直接带动了这种返利消费“商业模式”在电子商务领域的全面盛行。由于没有技术门槛和资金门槛，大量的草根创业者、投机者开始涌入返利消费网站领域。在这场泥沙俱下的洗礼中，“消费返利”的性质完全恶化。

虽然媒体对返利网站设下的重重陷阱一再报道，但是在高额返利的诱惑下，众多投资者不仅置若罔闻，更有甚者同时投资数家返利网站。他们的想法很简单，只要不把鸡蛋放在一个篮子里，那么就算有一家返利网站倒了，其他的几家只要撑过80天左右的回本期，就基本能够保证盈利。

不过，这样的投机行为真的能成功消除投资的风险吗？在万家购物被查处后，一位ID为“深圳周军”的网友向记者表示：“我在万家购物、烧饼网和享利宝都有投资，一共200多万，现在万家购物和烧饼网都没了，可我的本钱才回来不到1/3，如果享利宝也倒了，我就可以去睡大街了。”

虽然万家购物网站已经被查处了，但是国内采用类似模式的网站仍然众多。很多公司一开始就是抱着圈钱的目的进军消费返利网站的。由于无数投机者为获得高额返利而进行虚假消费，返利网站的营业额在短期内往往会冲得很高。这就给一些捞一把就跑的不法分子提供了可趁之机。

据有关媒体报道，截至目前，全国大概有1000多家类似于万家购物的返利网站。在东南沿海一带，返利网站更是泛滥成灾。尽管返利网站已经多如牛毛，但还是开一家火一家。在福建南平，“一桌吃饭的人里面，可能只有一两个没有在这些网站消费过。如果以家庭为单位，这种覆盖率会更高，就连当地官员也有不少参与其中。”

面对这种泛滥的局面，有关部门对消费返利网站的全面清理，已经刻不容缓了。 

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年7月）

关键词：万家购物  

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