而钱帆自己的感悟是，通过产品导向式的运作，他自己的直销灵魂也在接受一遍遍的洗礼，“过去就是单纯想成功，挖空心思找机会。曾得到过，也失去不少。如今我们每天看到的都是中脉产品帮助到的有需要人群，还有可以帮助最平凡的人实现他们的梦想，这是一种非常享受的感觉，累一点也值得。”

“他是我见过的男人里悟性最差，智商最低的。因为我对他说‘你吃饭了没有’，他回答‘收到’。”钱帆总喜欢用这样的开场白隆重推出中脉重庆地区领导人万先伟。

万先伟原本是一名普普通通的司机，在接触中脉产品后，毅然加入。就在他打算辞职全职从事中脉事业的前两天，一场车祸让他赔了个倾家荡产。这件事不但没有消磨他的意志，反而给了他破釜沉舟的决心。万先伟用常人难以想象的毅力和坚持运作中脉事业，并终于成为重庆地区第一位皇冠级经销商。

虽然贵为皇冠，但万先伟也并没有成长到口若悬河的地步，他用自己的亲身改变向大家传递了一条朴实的消息——只要你愿意，你也可以通过中脉来改变自己。

以万先伟为首的重庆地区经销商在分享的时候几乎都会不约而同地感谢分公司的支持。这倒不是客套，因为每个人都能讲出在过去一年的筹备期里，重庆分公司员工与他们奋斗在市场一线，甚至帮助沟通客户的不同细节。

除了贯彻公司营销策略，制订区域销售计划，重庆分公司还需要面对面解决经销商的困难，甚至做很多作为公司员工不用参与的事情。但正是他们的这份不同寻常，才让中脉重庆的业绩有了超常的发挥。 

扶摇直上的市场业绩让重庆分公司成为中脉公司开拓广大西部市场的龙头，公司希望通过重庆市场，以点带面，拉动整个区域的发展，在今后为中国市场树立一个标杆。

重庆分公司经理邢展译表示，重庆公司因此得到总部很多“特区般”的优惠政策。在下半年，中脉公司将在重庆投放硬体广告，以便更好地树立品牌，服务市场。

产品的回归

中脉国际副董事长周希俭告诉记者：“中脉将产品作为企业发展的根基，真实的产品功效才最能打动市场。” 

当然，这样的市场运作方式需要底气，那就是对产品的绝对自信。经久不衰的中脉远红外睡眠系列首先给了中脉人产品的保障，而围绕“生态养生”主题开发的吃、喝、穿、睡、用系列产品，品质和效果是评价其市场可行性的最基本要求。

这也是中脉科技于2011年4月提出的“慢慢走，快快到”战略中的核心部分，简单的来说就是回归产品导向。

对很多人来说，“慢慢走，快快到”是个难以理解的悖论。幸运的是，一年过去，中脉科技真的通过“慢慢走”，实现了“快快到”的目标。

会上，中脉科技中国区总裁张琦语气里难掩内心的激动，他逐一感谢经销商伙伴和中脉员工，“正是源于大家的不懈努力，才使中脉站到中国保健品行业顶尖的位置。我们更要感谢5亿人次消费者的信任，是他们铸就了中脉品牌的辉煌。”

为什么中脉经历19年，仍有蓬勃发展的潜力？为什么中脉科技至今拥有超凡的差异化优势？张琦给出了答案：

第一，中脉理顺了人品与产品的关系。中脉要做一家良心企业，一家对社会负责任的企业。

第二，中脉理顺了销售与消费的关系。企业所销售的产品，中脉的每一个员工，每一个经销商，都在关注，都在受用。从自用到分享，再到面向社会大众的销售，都对自己的产品充满信心。

第三，中脉理顺了商业与事业的关系。商业追逐利益，事业则通过逐利的过程，获得人生价值的体现。中脉人的最高价值，则在于推广“健康生态”的理念。

“中脉为什么做得到？为什么做得远？为什么做得久？是因为我们一如既往地专注于直销，专注于生态养生，专注于系统培养。因为这三项专注，让我们未来的发展潜力无限。”张琦最后总结。    

正因为专注于产品，中脉远红能量睡眠系统通过了专家资格认证、质量认证以及生产规模评估等各方面的严格考核，荣获中国人民财产股份有限公司“PICC承保认证”。

一份耕耘一份收获。随着市场的持续火暴，中脉远红能量睡眠产品的生产已经超出工厂能够承受的极限。 现在，中脉公司负责生产的高管苦恼的不是物流跟不上，也不是没有车间，而是在全国用工荒的大形势下怎么及时招到那么多的新工人。

由于部分拳头产品在市场上的持续旺销，面对唾手可得的商机，缺货可急坏了经销商们。据中脉国际副董事长周希俭透露，曾有两个经销商领导人被伙伴们逼急了，包了两个大巴径直开到中脉工厂去一探究竟。瞧着工人们忙碌的身影，以及产品源源不断地下线、包装、发货，方知车间忙得如火如荼，一刻也没落下。还是中脉产品的销路太好了。无奈，他们只好悻悻而回。

在这种情况下，有的中脉经销商为了保证自己的顾客需要，不得不提前备货。

本刊记者私下向一位中脉高级经销商打听公司近期业绩，该经销商笑答：“过去我们没做到，想方设法也会说得多一点。现在发展好了，反而觉得没必要说了。总之，市场业绩这个事，冷暖自知吧。”

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年7月）

关键词：中脉  重庆  

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