首先创造了产品体系的新类

六一系统团队通过对过去直销产品体系的研究，发现了一系列的问题：第一、直销产品大都着重解决吃和用的需求；第二、除了产品专家和销售专家外，一般人很难将产品卖出去；第三、成为专家需要付出时间成本、经验成本、资金成本；第四、产品零散和单价低也是不得不面对的问题。

对于发现的种种问题，“六一”人经过思索，创造了新的产品类别——情感礼品套装，通过套装、礼品、情感三大要素着重解决“送”的需求。情感礼品套装不仅具有整套销售的优势——专业套装降低了从业难度、定位高端增加了成交金额、连续性销售和效果显著使一次销售多次受益、终身受益。此外，着重解决送的需求不仅容易做、市场大、需求多，而且持续久，为普通人成功搭建了成功的平台。

其次创造了教育体系的新类。

当前教育体系在敏感递减法则的作用下，已经失去了吸引力，创新教育体系已经势在必行，那六一系统究竟创造了哪些教育体系的新类呢？

“进人”新类：系统通过现场交易、专业对接、先培训再直销的方式，从源头入手，保证了团队的整体素质。

“育人”新类：六一系统在原有教育体系上进行创造，着重培养人才的产品零售技能，一对一、一对多现场交易能力，团队建设技能和系统化运作技能，通过这种5+1人才模式，让人才成为产品零售、现场成交、团队建设以及系统化运作的专家。六一系统通过四步复制法，让产品示范、理论分析、指导修正和考核通过环环相扣、步步深入，保证了良好的培育效果。据悉，六一系统还采用三级指导的教育方式，从教“学什么”，到教“教什么”，再到“怎么教”，使人才真正实现大幅度的成长。

OPP新类：我们欣喜的看到，六一系统可以从家庭文化、亲子关系、成功学等方面切入，快速找到受众心中的诉求点，迅速切入市场，加快发展速度。

产品示范新类：试运营大会上推出的换食疗法受到了公众的关注。据悉，该疗法是经现代养生专家潜心研究后，逐步科学化、成熟化的现代养生自然疗法，是一种健康向上的生活方式。系统核心成员付晓丽曾盛赞换食疗法，称该疗法通过清、调、补、衡让人在身、心、灵三方面获得全方位的改善和提高，实现了换身体、换思想、换生命的效果。另外，系统三大基地示范，包括市场启动示范、人才培养示范和榜样示范也为普通人搭建了成功的平台。谈到产业化布局，刘云先生向记者强调那不仅仅是一个口号，而是相继落实的一系列措施。六一系统即将推广的教育模式、主题餐厅、酒店和茶室、主题广告等必将让越来越多的人实现保值、增值的梦想。

“留人”新类：与常规直销系统留人方式不同，六一系统倡导的是先给痛苦，再给快乐的方式。六一系统认为，只有给的痛苦足够时，才能真正把一个人留住。所以系统将先实现新人成为会员、升级、配合、投资和全职投入5个成交，再让其得到聘位、能力和金钱等方面的提升，为行业留人开启了新模式。

最后创造了运作模式的新类。

90年代开始，直销先后经历了三大模式——1.0模式、1.1模式和2.0模式，在直销1.0模式阶段产品难以让消费者接受，人们对于行业持观望态度，榜样力量缺乏，成功经验欠缺，行业氛围不够。于是应行业需求产生了1.1模式，但该模式人员过度集中带来了治安压力，倡导的机会导向又带来浮夸风，骗的要约方式带来了诚信危机。直到98年2.0模式出现，直销时代才正式开启，但是行业也不得不面对这样的现实：从业者很难约到人、约到人进不来，进来以后留不住，留住以后培养不了，培养好了市场又很难在短时间内成型，更为重要的问题是成功难，2.0模式的六大难题也亟待解决。

面对三大模式都存在致命问题的现实，六一系统经过不断的探索，逐渐构建起了一套新模式——3.0模式，该模式先集中运作，后分散运作；可集中运作，可分散运作；随时集中运作，随时分散运作。它是否能帮助行业突破危局，为行业的发展开辟新路成为了行业关注的焦点。

在与记者的交谈中，金克成院长高度赞扬了3.0模式：“该模式在拿牌区域开展直销业务，确保了安全性和稳定性；在此基础上每三至六个月新建一个集中运作中心；随着系统茶室、主题餐厅和主题酒楼的相继落成，还能真正实现系统产业化运作。”此外，该模式优势互补，通过集中运作和分散运作分别实现了市场启动、人才培养、榜样示范功能和人才苗子输送、压力分散、市场拓展功能，成功的解决了1.1模式和2.0模式存在的问题。

规划未来 整装待发

面对未来挑战，六一系统人斗志昂扬，在试运营大会上公布了12年下半年的市场规划，勾画出了一系列的未来发展蓝图，力将系统打造成为中国最具影响力的体系。除了从6月起逐步建立长沙、吉林、山东三个运营中心，逐步开放湖南、湖北、山东、四川等十余个区域市场外，系统还划定了区域市场标准，即每月业绩不低于50万，每月至少开一次300人规模会议。

六一系统深知产品是系统成功的关键，据此，系统将从6月到9月陆续发布包括9款“燚灸”系列产品、“多爱”情感礼品套装卫生巾、换食疗法夏季情感礼品套装、“杯杯健”竹文化养生酒、“糖克星”香焦粉在内的一系列产品。相信在未来的三个月，这些凝结系统团队心血的产品必将在市场上大放异彩。谈到下半年经营业绩，六一系统人信心满满以7、8、9三个月为第一个阶段，10、11、12三个月为第二阶段，全力冲击，预计业绩将过亿。

系统成员还向记者透露，在接下来的半年，除了12月份的系统工作总结会议和百万年薪年度圆桌会议，六一系统还规划了一系列的会议，包括每月月底召开中国直销精英高峰论坛；每星期召开新模式推广会；每天在分公司召开一场会议，多场家庭聚会、茶话会、餐会。对于10月份和13年元旦将举行的两次旅游研讨会更是让人期待。

六一系统将怎样挑起行业重担，突破行业危局，引领行业全面进入后直销时代呢？让我们拭目以待。

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com 

（本文刊于《中国直销》2012年8月）

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