◎文/《中国直销》记者 刘锐

“和有的系统用多少年打造多少位百万富翁、千万富翁不同，我们系统中很少用这样的说法，我不否认这是一种规划方式，能起到激励的作用，推动系统的发展壮大。但我认为，相比‘未来海阔天空，辉煌无限’的蓝图勾勒，更重要的是‘韬光养晦，厚积薄发’的沉淀与积累，这才是滋养成长的关键与精髓。”金日公司金田系统创始人严建国分享自己的直销经营之道，话语质朴，毫无浮夸与张扬，但却掩饰不住他对驾驭成功的自信与笃定。

当昂扬遭遇变故

严建国出身在浙江湖州，贫寒的家境敦促着他在学习上的勤勉和用心，希望能用知识改变命运。十年如一日的辛苦付出得到了回报，高考结束后，寒窗苦读的严建国进入到浙江大学经济管理系学习，在高等学府的深造为他梦想的实现铺建了一条康庄之路。

毕业后，严建国顺利进入到湖州市统计局工作。务实的态度与高效的作为让严建国很快便从众多工作人员中脱颖而出，得到领导的赏识和重用，被委以湖州市统计局法规处处长的职务。当时的严建国年仅28岁。

“说实话，当时的我的确有少年得志的感觉，那段时间整个人的状态可以用‘春风得意’来形容。回望过去，感觉自己曾经的付出都得到了尊重和回报；展望未来，我看到的是一条闪耀着希望之光的前程道路。”回忆当初一帆风顺的仕途经历，严建国坦承自己当时昂扬的精神状态。

正当平步青云的严建国用豪情壮志书写未来的时候，他也不得不用责任来书写亲情。

严建国父亲的生意经营与他的仕途发展成了鲜明的反差，经营不慎，巨款被骗，严重的经济困难已超出了老人的独立承受力。“父亲找到我，希望我能助他一臂之力。他有困难，我没有理由拒绝他，因为他是我父亲！”严建国对亲情有着无法撼动的信仰。

严建国，弃政从商的热心与孝道并未让父亲扭转生意场上的尴尬，相反，情况变得越来越糟。投入众多心血建起来的新工厂因经营不善而倒闭，集资与贷款全都血本无归，债务漏洞像滚雪球般越来越大。为帮父亲还债，严建国先后涉猎了超市、浴室、广告、工程建设等行业，但都未有多大的起色，最困顿时，他承担着近两百万的债务。

“那段时间是我人生最低谷的时候。我能驾轻就熟地完成工作，游刃有余地处理政务，但却不能在生意场上尽情发挥，我接受不了失败带来的打击，同时，更承受不了随着身份转变而感受到的人情冷暖，这种差别远远不止天上人间。周遭的冷漠与讥讽刺痛着我，同时也激起我雪耻的决心！”严建国从来就不是个轻易服输的人。

天行健，君子以自强不息

2004年，在朋友的介绍下，严建国了解到直销，终于，他找到了实现梦想的新途径。

“做直销之前我经营过很多行业，但那都是盲从的，既没有专业知识的支撑，也缺少深入的参悟运营。当我了解到直销之后，我发现这个行业很有意思，有参照、能复制、会倍增，我喜欢它的构成元素与发展模式，对健康产业的未来趋势也充满信心，我决定竭尽所能地做好它！”严建国分享自己从事直销的原因。

激昂的事业心让严建国全身心地投入到直销事业中。传统的打拼经验让他善于发现与挖掘直销的事业亮点，能拿捏行事尺度，找到行业营销切入点。凭借执着的努力与经营上的优势，严建国不断攻占着直销事业上一个又一个至高点。

关键词：金田系统  严建国  

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