2025年11月18日，第二十一届“新经济风云榜暨专家委员会议”在重庆盛大召开。新经济研究中心主任、本质视点传媒CEO金云义先生代表主办方发表《翻山越己，与时代共成长》的主题致辞。

以下为演讲整理内容：

行业的希望与竞争力

先讲希望！行业有一句名言：选择大于努力。这句话说明了方向的重要性。那么，我们是否走在一条正确的道路上呢？

我认为是的，理由有三点。

第一，是类直销商业模式的扩张。

虽然这些年来获牌企业增速变缓，但“类直销”模式在互联网商业中却快速壮大。社交电商、私域电商这些新商业业态都带有明显的直销基因。这说明直销这种商业模式并没有过时，反而在新的商业环境发展壮大。

第二，是监管环境的改善。

滞后的监管政策是制约中国直销行业发展的瓶颈之一。这些年泛滥的异地趋利性执法加剧了市场的观望态势。针对执法乱相，公安部内部相继出台了多份文件给予约束。总书记2月17日在民营企业座谈会上明确提到“坚决防止违规异地执法和趋利性执法”。今年以来，我们明显感受到了行业执法环境的改善。

第三，是直销模式的先进性。

我不止一次论述过直销模式的先进性。传统的企业，最大的短板就是只重研发而忽视市场渠道的建设。直销企业则完全不同，市场与研发几乎是并驾齐驱，有些企业甚至是渠道建设优于研发投入。

这种市场与研发双轮驱动的经营理念，是直销企业强大的核心竞争力。

既然直销的优势这么明显，为什么会面临现在的困境呢？

这是我想谈的第二点。

行业现状：来自时代的冲击

近几年，大家都感受到行业整体陷入“增长瓶颈”。业绩放缓、团队老化、新人难招、事业缺乏吸引力……虽然大家都在很努力地寻找解决办法，但这种疲软的趋势并没得到根本性的缓解。

为什么行业会出现群体性的发展疲态？

总书记在2017年对未来发展的战略判断是最好的解释——百年未有之大变局。

直销目前所遭遇的发展困境，是时代大变革带来的必然结果。

10天前，2025年世界互联网大会在乌镇召开，大会的主角已经从网站到平台变成现在的AI技术型企业。媒体对此有一段精彩的评论：乌镇的光影未变，但主角已换，中国科技叙事正在更替。

每个行业在享受时代发展红利的同时，往往也背负着时代的枷锁，更必然会承受新时代的冲击与阵痛。直销也不例外。

那么，直销能找到改变时代命运的出路吗？

我认为是可以的，这也是我想讲的第三点。

翻山越己，与时代共成长

不知行业的从业者们是否思考过这样一个问题：为何直销在中国能取得如此蓬勃的发展？

这是因为中国直销业站在了巨人的肩膀上。为什么这么讲呢？直销作为来自美国的舶来品，进入中国时，带来的是整套的企业运营体系：先进的商业理念、完善的企业管理、成熟的系统建设、全新的文化愿景、优质的产品品质……让中国的直销人受益匪浅。

但当新生代们已经开始平视世界的时候，那些曾经有效的理念与观念、先进的模式与方法，已经在新的时代里失去了原有的魅力。

简单来说，不是直销不行了，而是旧有的直销方法不行了。

因此中国直销行业需要走出一条与时代同步的、适合自己发展的全新发展模式。这种全新的发展模式仅靠AI技术加平台引流是远远不够的，必须是先进的数字化技术与直销商业思维的全面融合，最终形成有效、成熟、可复制的新的营销系统模式。

因为时间的关系，我只针对渠道的建设提三点简单的建议：

1.渠道的年轻化。这包括渠道人员的年轻化、企业品牌的年轻化、沟通方式的年轻化、推广内容的年轻化……简单地讲，年轻人的关注是渠道建设的变革方向。

2.渠道的数字化。直销行业要做的不是通过 AI卖货，而是用数字化技术重构渠道效率。

3.渠道的系统化。碎片化的战术解决不了行业的系统性问题，渠道的重建迫切需要新时代下的直销系统。

而能否吸引新生代们积极参与，则是检验行业变革成功与否的试金石。毕竟，新生代的缺席必然代表未来的缺席。

中国直销，正在等待一次真正的革新！让我们共同努力，翻越旧山，超越自己，与科技共舞，与时代共成长!

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