美国健康零售商Vitamin Shoppe发布《2025年健康与保健趋势报告》，基于635家零售门店数据、线上平台洞察及SPINS行业分析，揭示健康消费领域的最新动向。这份涵盖2000名美国成年消费者的调查报告，指出了当前健康市场的五大核心趋势，也为直销行业提供了创新发展的路线图。

图源：AI生成

蛋白质革命：便捷化产品成市场缺口

报告显示，蛋白质品类正经历从粉末到便捷形式的革命性转变。2025年，即饮蛋白饮料销售额同比增长20%，蛋白棒和蛋白零食增长28%，而传统蛋白粉销售额则下降12%。透明蛋白（Clear Protein）成为突破性创新，能够在单一饮品中同时提供补水和运动恢复功能。

目前主流直销企业大多仍以蛋白粉为主打产品，在即饮蛋白饮料、透明蛋白等创新品类上布局明显不足。像Clean Simple Eats推出的仙人掌果和火龙果口味透明蛋白产品，每罐含有20克乳清分离蛋白，这类创新产品在直销企业的产品线中较为罕见。

David能量棒凭借28克蛋白质、150卡路里和0糖的领先营养配方，在短短几个月内跃居销量榜第二位，也证明了市场对营养均衡且便捷的蛋白质产品的强烈需求。

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NAD+抗衰市场：直销企业的潜在机遇

NAD+作为一种存在于每个活细胞中的辅酶，在代谢中充当关键分子，随着年增长水平下降，会导致疲劳、代谢效率降低和认知能力下降。报告显示，75%的消费者担忧衰老对健康的影响，43%的受访者认为补充剂延缓衰老的效果超过定期就医（40%）和锻炼（39%）。

Vitamin Shoppe上“NAD+”搜索量激增近500%，2025年第一季度细胞健康与抗衰类销售额增长91%，其中NAD+产品贡献了90%的增长。头部品牌Life Extension的NAD+产品销售额同比上涨127%。

这一领域为直销企业提供了巨大机会，大多数直企尚未推出专门针对NAD+的抗衰产品线，谁能率先布局这一市场，谁就能抢占长寿科学的制高点。

肽类成分：运动营养新蓝海

肽作为调节代谢、食欲、血糖、炎症和肌肉再生的生化信使，2025年销量暴涨550%，消费者认知度较五年前提高41%。其在运动营养领域的价值主要体现在促进肌肉合成、加速恢复、提升耐力及缓解酸痛等功能。

Applied Nutrition推出的“肌酸+肽”复合补剂（AN Performance Creatine + Peptide）成为品牌销量冠军，印证了该趋势的市场转化力。

直销企业中有三生等企业在肽类成分的应用上比较多，但大多数企业涉及并不深，肽类成分的创新应用将成为运动营养品市场的新竞争焦点。

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剂型创新：突破传统补充形式

补充剂形态正经历多元化革命，从传统的药片和粉末向液体维生素、软糖、咀嚼片、小珠剂和外用制剂转变。报告显示，“液体多种维生素”搜索量增长31%，“肌酸软糖”搜索量飙升1300%，液体维生素销售额整体增长50%。

技术创新进一步推动形态细分：Universal肌酸咀嚼片销售翻倍，增速超越粉末；BodyTech Elite采用Specnova NovaQSpheres技术开发可控释放的肌酸微珠；外用药如TikTok走红的Aura Cacia滚珠蓖麻油和BetterYou镁油喷雾，正拓宽补充剂应用场景。

直销企业在这一趋势中明显滞后，大多数企业仍坚守传统剂型，缺乏对新型剂型的创新和投入。

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喜来芝：古老疗法的科学化重生

喜来芝是一种源自喜马拉雅山脉等山区的树脂状物质，由植物和矿物质的自然分解形成，富含黄腐酸和80多种必需矿物质。具有抗疲劳、免疫调节、认知改善等功效，是一种用途广泛的补充剂。

Vitamin Shoppe上喜来芝搜索量增长52%，2025年第一季度销售额上涨超40%。新锐品牌BetterAlt以胶囊、蜂蜜棒、软糖及树脂形态创新占据品类25%份额，并通过融合海苔、南非醉茄等成分强化功效。

这一古老成分的创新应用在直销行业尚属新鲜领域，但是中国特有的药食同源、中药材等原材料的应用，仍为直企提供了产品差异化的独特机会。

直企的创新挑战与机遇

Vitamin Shoppe的这份趋势报告清晰地指出了健康消费市场的发展方向：便捷化、科学化、多元化和传统智慧现代化。然而，大多数直销企业在这些趋势中明显滞后，仍停留在传统产品形式和成分上。

对于直销企业来说，当前正是转型创新的关键时期。那些能够快速响应市场变化、加大研发投入、推出符合最新趋势产品的企业，将在未来的健康消费市场中占据有利位置。蛋白质便捷化、NAD+抗衰、肽类应用、剂型创新和喜来芝等传统成分的科学化重生，这些领域都存在着巨大的市场机会等待开拓。

健康消费市场正在经历前所未有的变革，直销企业能否抓住这一波创新浪潮，将决定其在未来市场竞争中的地位。科学创新与消费者需求的双重驱动下，健康产业的新格局正在形成。

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