作者：陈杰

来源：本质视点

9月14日，远方好物创始人何建志在直播会议上明确宣布：私域直播模式已经结束探索期，正式进入爆发式增长的新时代。公司才公布的远方安选“一店四开”的战略，也被定义为“私域直播优先，其他的模式逐步开放”。这标志着远方好物完成了从“社群团购模式”向“私域直播生态”的战略转型，开启了一场以“确定性增长”为核心特征的商业革命。

数据显示，远方好物9月业务数据实现突破性增长：直播间在线人数突破30万+，核心单品销量较8月增长4-6倍。基于这一增长态势，远方好物平台设定了10月业绩翻倍的激进目标，并公布了令人震撼的发展规划：2025年实现200亿销售额，2026年冲击1000亿目标。这一目标背后，是远方好物对私域直播模式的极度自信，也是对自家传统电商模式的一次彻底颠覆。

在政策层面不断出台规范私域直播、打击坑老嫌疑的关键时刻，远方好物的彻底靠拢举动令业界侧目。还有一个值得注意的问题是，从社群团购到私域直播，原有的团队长如何完成丝滑转型并分得其中一杯羹？

远方好物全面转向私域直播，是一场迫不得已的产业革命，还是业绩导向下的世纪豪赌？

远方好物的私域直播“确定性公式”

远方好物通过数月实践，验证了“拉新人数-在线流量-销量”的线性增长模型。远方好物公布8月数据，500家门店拉新20万用户，产生10万在线观众，最终达成3.3万单精油皂销售；而9月拉新70万用户，带来30万在线观众，实现13万单洗洁精的销售突破。这一模型形成了“流量×转化”的确定性公式，使转化率从8月的30%提升至9月的50%。

新久团队实施的“一天一单品”运营策略成为关键突破点。相比8月“两品并行”模式，单品聚焦策略使转化效率提升66%，形成了标准化运营公式。何建志在会议上强调：“10月若完成200万人拉新，直播间在线人数可达70-80万，预计销量将达到当前的3倍。以山茶油为例，单场销量或突破100万单。”

供应链从“被动生产”到“预判性备货”

面对爆发式增长，远方好物对供应商体系提出了革命性要求。远方好物要求供应商常备50万单以上库存，头部供应商甚至需要准备100万单以上包材，彻底告别“3-5万单备货犹豫”的心态。

供应链响应模式发生根本变革。远方好物过去依赖2万服务商分发导致的销量波动，如今通过直播流量统一运营，供应商销量由平台拉新规模直接驱动。典型案例是蔬果园作为新供应商，一次性备货20万单洗洁精，即便当月仅售12万单，下月仍可通过新增流量完成消化，形成“规模化备货-持续销售”的新逻辑。

价格体系迎来“去复杂化”革命。远方好物要求供应商放弃“成本分摊”思维，将利润率控制在3%-5%之间。何建志强调“价格撸到极致”，禁止加入营销费用、客情维护等隐性成本，实现“零费用供货”。某供应商因将5元成本摊至10元被直接驳斥，另有供应商因拒绝低价策略被警告“不做则平台自建供应链”。

物流体系同步升级。远方好物要求产品需提前入广州仓，实现“次日达”配送能力。海天酱油通过仓储优化，9月销量从1万单激增至8万单，物流时效已成为供应商考核的重要指标，未达标准者将被淘汰。

执行体系严格标准化复制与铁律管理

远方好物的服务商和招商总监也面临全新的执行标准。远方好物提出“百鸟在林不如一鸟在手”的务实策略，要求放弃“谈千店体系”的空泛沟通，先落地1家门店再拓展。以百果园合作为例，远方好物要求其10月8日前至少1家店参与直播，而非空谈4000家门店合作。

拉新门槛大幅提升。9月店中店拉新门槛提升至1000人，禁止“300人试错”心态。数据显示，某服务商20天拉新2000人，通过分层运营实现1.4万盈利，验证了千人间槛的合理性。

执行纪律极其严格。远方好物禁止提意见，要求严格执行既定方案。何建志以8月“鸡蛋拉新”建议被否为例，强调新久团队“直播测试”的方法论不可置疑。某服务商严格按流程安排10人拉新团队，实际到场18人，单场拉新超预期30%，印证了“只能多不能少”的执行铁律。

社群管理实施铁律。官方群禁止吐槽、抱怨，个例问题由招商总监自行解决。管理员被授予“无预警踢人”权限，对持续负能量者“零容忍”，强调“创业者第一课是不抱怨”。

招商体系全国布局与资源整合

远方好物宣布全面铺开全国巡游招商会，覆盖武汉、杭州、北京、深圳等核心城市。首站武汉要求千人会场，同步推动百果园等连锁体系现场签约。招商总监被要求组织500人以上会议，官方提供标准化PPT确保信息传递一致性。

招商策略强调资源整合。以武汉招商会为例，要求招商总监3日内完成千人邀约，同步对接当地商超、药房等连锁体系，目标现场签约10家区域龙头，形成“会议-签约-落地”的闭环。

晋升机制明确量化标准。拓展30家店或单月业绩达300万可成为招商总监，目标年入百万。招商总监需具备“拿下连锁体系”的资源整合能力，要求直接对接连锁体系“话事人”，避免与执行层无效交流。

一店四开战略是私域直播优先的生态布局

尽管远方好物规划了“一店四开”全生态（私域直播+社区团购+线下体验+供应链输出），但目前明确聚焦私域直播“单点突破”。何建志在会议中要求招商会PPT中必须包含“一店四开”中私域直播的优先级论证。

这种聚焦战略基于明确的阶段性判断。远方好物认为，只有先通过私域直播实现单点突破，建立行业优势和规模效应后，才能逐步开放社区团购等其他模式，预计2026年放开。何建志用“复制即利润”来比喻这种战略：如螺丝7厘/个×100亿个=7亿利润，门店复制同样具有这种规模效应。

千亿目标来自门店网络与渠道扩张

2026年1000亿销售额的目标基于清晰的数学逻辑：5万家门店×单店月销20万=1000亿年销售额。目前远方好物平台拥有2.3万服务商，每月新增5000人，到2026年人均开设2家店即可实现目标。

渠道扩张计划包括吸引药房、商超等连锁体系“呈建制加入”。百果园4000家门店将分阶段上线，形成行业虹吸效应。远方好物强调其“品牌美誉度+底线思维”已成为与百果园这类上市公司合作的唯一基础，招商时要求传递“错过远方即错过私域直播红利”的认知。

风险预警与思维转型要求

远方好物明确提出了“新时代淘汰机制”：跟不上50万单备货标准的供应商将被边缘化。某供应商因备货犹豫导致8月精油皂发货延迟，被点名批评“思维停留在社群团购时代”。另一供应商因3万单备货犹豫，错失9月洗洁精爆单机会，被竞品取代，印证了“逆水行舟，不进则退”的警告。

思维转型要求全方位覆盖。供应商从“订单生产”到“预判性备货”，从“利润最大化”到“规模换利”；服务商从“零散拉新”到“千人目标”，从“提意见”到“执行力优先”；招商总监从“谈概念”到“落地一家店”，从“赚差价”到“做管道收入”。

远方好物强调“将军赶路，不追小兔”的专注精神，指出价格乱价等问题影响不足1%，却消耗团队90%精力，要求聚焦99%的正确方向。何建志警告：“沉迷细节者将错过整个私域直播时代。”

重构规则与不确定性

远方好物的私域直播战略正在重构行业规则：

增长确定性重构：通过“拉新人数×转化率×客单价”的可计算增长模型，告别传统电商的不确定性。

供应链关系重构：从博弈关系到深度绑定，要求供应商预判性备货并接受极低利润率。

渠道价值重构：线下门店从销售终端转型为流量入口，通过私域直播实现价值倍增。

竞争壁垒重构：通过“极致低价+零营销费用”形成成本壁垒，通过标准化复制形成规模壁垒。

这种模式对传统电商平台、线下零售体系乃至整个快消品行业都将产生深远影响。一旦成功，远方好物将不仅是一个销售平台，而是成为重塑行业规则的基础设施型公司。

尽管战略规划宏大，但远方好物面临诸多挑战：

供应链风险：要求供应商备货50-100万单，若销售不及预期将造成巨大库存压力。

管理复杂度：数万家门店的标准化管理挑战极大，执行偏差可能放大为系统风险。

竞争反应：传统电商平台和线下零售体系不会坐视其扩张，可能采取针对性措施。

政策监管：新型商业模式可能面临监管不确定性，特别是价格体系和税务等方面。

远方好物以“干一年，收获一辈子”为总号召，要求供应商3日内提报备货计划，服务商5日内启动千人拉新，招商总监10日内确定招商会排期。这种急迫感源于平台对“时代窗口”的判断：私域直播的爆发期已经到来，跟上节奏者将共享行业红利，掉队者将被彻底淘汰。

从200亿到1000亿，不仅是一个数字目标，更是一种行业信心的宣示。远方好物通过私域直播打造的“确定性增长”模式，正在成为后电商时代的新范式。无论最终能否实现目标，这种尝试都已经在深刻影响行业的发展方向。

正如何建志最后强调的：“时代在变，模式在变，但商业的本质从未改变——为客户创造价值，为自己创造增长。私域直播新时代，正是这一商业本质的集中体现。”这场由远方好物引领的私域直播革命，正在重新定义数字时代的商业本质。

关键词：远方好物  

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