尊敬的编辑老师：  
您好！
我叫李晓芸，今年6月刚刚加入某健康品牌，是一名连微信社群都不敢随意拉人的“超新小白”。每当团队要求我做线上微课堂，我就手心冒汗，PPT做了20页，越讲越乱。我只恨没有一套拿起来就能念的傻瓜模板。
恳请你们牵线，邀请实战大咖为我这样的新人量身定制一篇“迷你产品课”脚本，最好能让我拿来就用。我愿意实时反馈使用效果，供更多新人参考。
谢谢老师，盼复！  
 
行业总在强调“回归产品”，可真到培训一线，又常常流于口号：要么把产品说明念一遍，要么用夸张疗效吓人。结果，老会员背不下卖点，新客户更不敢下单。
尤其是在当下短视频时代，很多企业都期望经销商和消费者能成为“用得好、愿意说、长期推”的三好用户。虽然直销企业也有不同类型的培训，但是一些新人依旧不得要领。
本质视点应热心读者的请求，采访了不同直销企业的三位培训师，总结了一份精炼的产品课程模版，以供大家实战参考。
 

一、先想清楚：我们到底在卖什么  

当下时代，“产品好”只是入门券。消费者打开小红书、抖音，一分钟能刷到十条同类商品。他们最怕的不是贵，而是“被忽悠”。所以，我们卖的不是瓶瓶罐罐，而是一份“可信的解决方案”：  
1.它能不能解决我的具体烦恼？  
2.有没有看得见、查得到的证据？  
3.别人用得怎么样？我能不能轻松学会？
 

二、一堂课只干三件事  

1.让新人听得懂——用家常话讲效果。  
2.让老顾客愿意转——给现成的转发素材。 
3.让自己心里踏实——绝不踩红线，说到哪都有出处。  
 

三、五步流程，一步不落  

1.破冰：先聊生活，再聊产品。  
   例：今晚有多少人又在床上刷手机到1点？失眠的打1。——一句话就让全场对上暗号。  
 
2.讲原理：只说“它能帮什么”，绝口不提“包治”。 
   讲述可以套用公式：现象→原理→官方结论。例：“睡不好是因为GABA不够→这款片剂补足GABA→国家市监总局批准‘有助于改善睡眠’”。屏幕上只放这三行，简单醒目。  
 
3.上证据：一页截图，一条备案号。  
把权威期刊和备案信息放在同一张图里，现场扫码就能保存。不念长论文，只告诉观众：出处在这里，随时可查。  
 
4.看案例：普通人的30天打卡  
   例：用竖屏短视频放三位素人：一位宝妈、一位程序员、一位夜班司机。结尾统一出现“睡眠分数提升23%”。没有奇迹，只有数据。  
 
5.教用法：一分钟就能学会的“睡前仪式”  
   一张图写三步：几点吃、吃几片、配温水。再送一个微信小程序，输入年龄体重自动生成提醒。  
 

四、避坑指南：这些词一句都不能说

1.“治愈”“根治”“替代药物”——只要出口，平台算法直接限流，市监部门可能立案。  
2.极端病例——“晚期癌症好转”之类故事，无论真假，都会被截图举报。  
3.恐吓+救赎——“你再熬夜就完了”这种套路，年轻人反手一个“举报封建迷信”。  
 

五、结尾怎么收？三句话就够

1.今天我们把“睡不好”拆成了看得懂的数据。  
2.想试的，扫码领试用装，7天无理由退。  
3.已经用的，把刚才那张“睡眠分数”打卡图转发朋友圈，凭截图来领复购券。  
 

六、给刚入行的你三个提醒

1.不要背整本说明书，PPT超过10页，别人就刷手机了。  
2.不要背别人的血泪故事，讲自己或身边人的真实小改变就足够。  
3.不要急着成交，先让听众带走“可信”两个字，订单自然会来。  
 

一句话总结：2025年的产品课，说人话、给证据、留余地，就是最好的成交方式。

关键词：直销实战  

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