作者-程铮

来源-本质视点

2025年，私域直播行业经历了一场从狂热追捧到急速崩塌的戏剧性转折。这个曾被寄予厚望的商业模式，在短短一年内暴露出其光鲜外表下的灰色本质，最终引发电商行业罕见的整肃风暴。业界人士认为，如果不跳出靠主播演技收割老年流量的套路，私域直播的未来发展极度堪忧。

央视揭秘私域直播套路

7月27日，央视《财经调查》最新暗访揭露，以“香山真选”“居喜惠”“康在百年”“御弗堂”为代表的私域直播平台，已形成针对老年人群体的标准化套路模型。

在央视财经的暗访调查中，香山真选私域直播平台的招商负责人吴经理明确告诉记者，私域直播就是将以前的会销搬到了线上，目前他们公司从事私域直播行业的人基本是会销转行过来的。

“会销的人有个很强的能力，能够把不好卖的东西，或者很低价的东西卖得很高价。”

“以前会销是什么，一个场收一两百个人，直播就把会销讲师的能力放大了。把一百家门店给到一个会销讲师，他能拿捏人的心智，你冷静下来一看全是漏洞，说这样的话怎么会有人信，但你跑不掉的，说白了这个都是心理学。”

“第一个老人家有钱、有闲，第二个缺乏关怀，我今天卖两个产品，先给你聊三四十分钟的天，把你聊兴奋了，你觉得爽，卖几个爆款蜂蜜啊，或者钙片，或者是羊奶粉……”

调查显示，该产业链具有以下典型特征：

1.闭环式引流体系

线下诱饵：以“免费鸡蛋”“粮油赠送”为入口，建立社区信任关系。

社群沉淀：通过门店伪装完成用户筛选，构建封闭式社交场域。

直播转化：将线下流量导入限定直播间，形成私域流量池。

2.专业化诈骗架构

人设打造：系统化包装“御医传人”“中医专家”等权威身份，涉及院长、主任、会长等头衔。

剧本营销：定制化养生话术体系，结合“专家问诊+产品推销”组合套路。

证据销毁：采用邀请制直播模式，结束后自动清除回放链接。

3.黑色数据产业链

“御弗堂”案例曝出更严峻问题，涉及患者隐私贩卖，形成疾病数据交易网络；KPI化管理，要求员工日均加粉100+；标准化收割，通过社群运营、视频课程、直播推荐完成诈骗闭环。

当前，这种融合线下引流、社群运营、直播转化的新型诈骗模式，正以“精准营销”之名行诈骗之实。央视节目组呼吁监管部门重点关注此类披着“私域电商”外衣的违法犯罪行为，切实保护老年人合法权益。

微信重拳出击整顿直播内容

央视《财经调查》曝光后的第二天，7月28日微信即启动专项治理。微信安全中心发布《针对违规直播外部链接的治理公告》，指出部分微信群、企业微信和微信互通群中存在通过发送H5链接，诱导用户跳转至违规直播间的行为。这些直播间存在虚假宣传等违规内容，可能给用户的财产和生命安全带来威胁。

在该公告中，明确提出若外部链接中的直播内容涉及以下违规内容，平台会限制链接访问；同时，平台会结合用户投诉证据加大对此类违规企业主体、账号的处罚力度。

1.虚假/夸大宣传产品疗效：在直播间中夸大宣传保健品、药品治疗效果，诱导用户购买产品。

2.虚假/夸大宣传“藏品高价变现”：在直播中高价售卖虚假文物、藏品、古董等，实际上用户收到的是毫无价值的仿造伪劣品，商家承诺的“高价回收”更是虚假宣传。

3.虚假/夸大宣传封建迷信诱导消费：伪装“国学大师”“专家”等名号，宣传“玄学”等迷信内容，以“逆天改命”“消灾治病”为噱头，诱导用户购买高价保健品、疗愈课程等。

4.虚假/夸大宣传变现产品：以“无门槛、轻松赚钱、月入过万”为噱头，诱导用户购买课程。以“稳收益”为噱头，诱导用户购买基金、股票等理财产品。

5.违规售彩、赌博等：在直播间中违规售彩、赌博。

以上部分情况涉及私域直播乱象，这对以微信为依托的私域渠道来说打击不少，尤其是很多不规范的私域直播将在微信斩断后路。

当然，随着私域直播模式日益火爆，如果继续乱象频发，那也许监管范畴或将扩大到整个直播电商范畴。但在乱象整治中，仍有企业探索健康模式，有平台就表示：“真正的私域应该建立在复购上，而不是信息差诈骗。”

这场整顿风暴揭示出电商行业的根本逻辑：任何脱离产品本质、依靠套路获利的模式终将消亡。随着《互联网直播营销管理办法》等法规细化落实，私域直播或将回归其本质——不是流量的收割机，而是信任的孵化器。对于从业者而言，唯有将“用户价值”而非“流量变现”作为核心，才能在这场大浪淘沙中存活下来。

一位亲历者的深度反思

近期，本质视点在网络上看到了一则电商创投者发布的他亲历私域直播的心态变化。

此人是一位直播电商领域的创投老板，投资供应链和直播项目。2022年时，直播带货如火如荼，但他隐约觉得，公域流量的红利终有尽头。

一次偶然的机会，他接触到了“私域直播”。一个来自郑州的97年生女孩带着项目来找他融资——40万会员、数百个团长、月销3000万。她的模式很简单：和本地理发店合作，要求用户每天看直播带货打卡，就能换取免费理发。商品从生鲜到日用品，都是日常刚需，虽然利润不高，但周转快，效益可观。

但因为对方是初创公司，涉及财务不规范、私账收款、资金监管难等问题，导致他最终放弃了投资。可一年后，当他再次关注私域直播时，那个女孩的公司已扩张到全国上千家门店，年销售20亿元。他懊悔不已，甚至写了几篇文章痛批自己“鼠目寸光”，没有抓住私域直播的良机。

于是，他开始深入研究私域直播。然而，他越了解越心惊——如今的私域直播，早已不是当初那个“本地化+会员制”的创新生意，主导者已经变成原来专门收割老年人的会销企业，只是从线下变成了线上线下结合，还是套路老年人，“简直和诈骗无异”。这些私域直播平台靠发鸡蛋引流，直播间洗脑，采用主播立人设，产品夸大宣传，套路不明真假的老人。羊奶粉、驼奶粉、熊胆粉等被包装成“包治百病”的神药，在直播间肆无忌惮地售卖。许多老人被反复洗脑，一次下单几万元、十几万元。平台和加盟商疯狂扩张，都想赚快钱，结果恶性竞争、黑吃黑，甚至出现“羊毛党”反薅平台的现象。

他意识到，这种模式注定崩塌。骗局再精巧，也终有破灭的一天，如果没有大的改变，私域直播行业将迎来倒闭潮。平台资金链断裂，加盟商血本无归，曾经的风口，将只剩一地鸡毛。

他最终放弃了私域直播的幻想，“商业的本质，终究是价值，而不是套路。”

自古套路留不住，唯有价值得人心

本质视点于2025年初曾经考察了大量私域直播企业，大家群情激昂，号称要在2025年做出一万亿的超级规模。但是，绝大部分私域直播都是以发鸡蛋的方式引流老年人，最终以老年市场为主力。以至于，排队领鸡蛋都已经成为互联网上的一个梗。在直播间里，销售产品不是靠的产品品质，而是不可思议的低价，以及在主播通过长期人设打造后形成的对老年人的情绪控制。

本质视点注意到，本文上面所述的央视曝光、微信整改、观察者反思，面对的都是私域直播中那些卖夸大疗效的保健品之类的平台，但这些只是第一步。

实际上，本质视点通过调查了解到，现在很多比较大的私域直播平台，他们已经意识到了这种风险，不太敢卖保健品，转向一般的生活用品。

但是，对于一个产业来说，如果专门针对老人，都采用立主播人设、营造网络情绪的方式推销，且都承认是延续了会销的套路模式，其中没有问题吗？显然会有“收割老人”的嫌疑。不然，为什么这种模式下的产品就不能卖到更为广阔的年轻市场？

如果一整个产业都在精心钻研平台引流和主播巧立人设的套路，产品的价值没有得到足够的重视，谈何长远？万亿产业的梦想最终将成为镜花水月。毕竟，会销产业多年来被持续全面打击就是可以预见的后果之一。

本质视点认为，私域直播的前途就在于冲出老年人这个群体，打破会销套路的原罪，让其市场构成正常化，其模式才会合理化，才是真正对社会有价值的产业，才能最终获得发展壮大的机会。

关键词：私域直播  

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