作者-陈杰

来源-本质视点

江湖上流传着这样一条消费鄙视链：少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人。但有趣的是，当你在高尔夫球场看见拎着限量球杆的大叔，在越野车友会发现改装费够买辆宝马的老哥，在茶室偶遇把玩万元紫砂壶的“老男孩”，就会明白——这群中年男人不是没钱花，只是太会藏。

这就像直销市场中的女性、私域直播中的老年人，他们都曾是被商业领域忽略的一群人，被激发后撑起了一片领域的一片天。未来中年男性会是下一个活跃消费人群吗？直销企业深度挖掘一下他们的潜在需求，开发出真正契合他们内心需要的产品，也许会有不一样的惊喜。

解码中年男人的“消费摩斯密码”

他们像武侠小说里的扫地僧，表面平平无奇，实则内力深厚。

青山资本数据显示，中国35岁以上的男性达2.68亿，基础规模庞大。

QuestMobile《2021男性消费洞察》指出，线上月消费超1000元男性达1.22亿，其中40～49岁人群贡献47%高消费订单。QuestMobile《2024男性消费洞察报告》又显示，移动互联网男性用户月活规模已经达到6.2亿，月人均使用时长达157.1小时，主要用在了短视频、达人内容、时尚、音乐、游戏、分享、影综、科技等方面，堪称广泛且硬核。

京东消费研究院报告显示，中年男性客单价是18～25岁人群的2.3倍，相较于行业平均15%的退货率，他们的退货率低至8%。

看似不经意，实则这群人有着独特的消费暗号：

理性消费的极简主义：他们拒绝被品牌营销和消费主义话术裹挟，坚信唯有通过理性分析和专业判断，才能实现消费价值的最大化。不像年轻人追逐联名款，他们买剃须刀会拆开看刀片层数，选保健品要查原料溯源，有时候有一种变态的严谨。

场景化购物强迫症：他们买东西目的性很强，以前很少闲逛，进入消费场所后直奔主题。但现在商家打造品牌氛围感，强调产品在特定场景下的情感价值与功能意义，也让他们沦陷了。登山俱乐部老张的话很典型：“买就买个好的，买帐篷不是买布，是买暴雨夜的安全感。”

隐秘的消费仪式感：快节奏的生活中，消费仪式感赋予商品超越产品本身的文化内涵和社交价值，让消费行为成为一种彰显品位、传递情感、构建社交关系的载体。北京一家红酒商透露，中年客户更愿参加“盲品会”而不是打折促销。他们开发出带密码锁的私人酒柜，客户可远程为酒友开锁共享，把买酒玩成了007式社交。

直销企业“宝藏男士”养成指南

在消费市场的多元版图中，中年男性正以鲜明的消费主张重塑商业格局。他们既不盲目追逐潮流，也不满足于基础功能，而是追求产品与服务的深度价值融合。这种消费特性，为直销企业开辟了极具潜力的蓝海市场。深入洞察其需求密码，成为企业精准触达、高效转化的关键所在。

用产品组合打造男士的“瑞士军刀”

中年男性的消费像拼乐高，既要模块化又要可扩展。

有一个客户前几天聊天说，有某健康品牌推出“型男三件套”——早晨益生菌咖啡+中午草本解压片+睡前的助眠喷雾，组合销量是单品的3倍。更绝的是包装盒能秒变手机支架，让客户直呼“比我老婆懂我”。

对于直销企业而言，可围绕中年男性在工作、生活、健康等不同场景的需求，开发系列化、组合化的产品矩阵，通过功能互补、场景联动的方式，满足他们对效率与品质的双重追求。

服务要像老战友般靠谱

在中年男性的消费认知里，服务不再是产品的附属品，而是品牌价值的重要组成部分，他们渴望获得如老战友般可靠、知心的服务体验。

山东一个理疗器械企业社群交流中谈到，他们在售后团队培训中，要求大家不仅要精通售后维护技术，还需掌握足球、钓鱼等男性热衷的兴趣知识。这种别具一格的培训策略，收获了显著成效。因为有客户反馈：“上次师傅来修机器，顺手教我调了鱼饵配方，这样的服务我愿意让家里和朋友都再买几台机器。”

所以，服务不仅是解决问题的过程，更是建立情感连接的桥梁。直销企业可以打破传统服务边界，培训中增加丰富的生活知识储备，在服务过程中关注客户的情感需求，以专业、贴心、个性化的服务，赢得客户的信任与忠诚，将消费者转化为朋友，最终成为合作伙伴。

私域流量玩出“男人帮”生态

在私域流量运营领域，传统微商群发早安鸡汤的粗放模式在中年男性群体这里早已失灵。他们更倾向于深度参与、价值共创的社交生态。

有人分享了一个茶商的另辟蹊径，他们打造“中年茶馆”社群，通过精细化的内容运营与活动策划，成功激活社群活力。社群内，周一、周三聊财经热点，周二、周四斗茶艺，周末则组织荒野茶会。成员们在互动中自发探索茶叶的创新养生喝法，这些创意又反哺企业开发出新品，形成良性循环。

这种以兴趣为纽带、以价值为核心、以共创为动力的私域运营模式，打破了传统商家与消费者的单向关系，构建起深度融合的“男人帮”生态。现在直销企业也搞社群，但是在细分领域还可以做得更加深度，围绕目标客户的兴趣爱好、事业发展、生活需求等维度，搭建专属社群平台，通过高质量的内容输出、多样化的活动组织，激发成员的参与热情与创造力，将私域流量转化为具有强大粘性与价值的客户社群。

此外，直销企业还可从以下方面发力：一是加强数据洞察，利用大数据分析中年男性的消费行为、偏好与需求，实现精准营销与产品定制；二是注重品牌故事塑造，通过讲述与中年男性价值观、生活经历相契合的品牌故事，引发情感共鸣，增强品牌认同感；三是拓展线下体验场景，举办主题沙龙、产品体验会等活动，为客户提供沉浸式的消费体验，提升品牌影响力与客户转化率。

说到底，中年男性群体就像《夺宝奇兵》里的圣杯，需要特别的通关密语。当他们发现你的产品能让他钓鱼时被老友羡慕，品茶时显出专家范儿，给家人选购时被称赞“专业”，那他们就会即刻从“消费链底端”变身“复购永动机”。毕竟，能让中年男人悄悄变帅、默默变强、稳稳掌控生活的品牌，谁会拒绝呢？

当你能让一个中年男人边喝茶边对朋友说：“这牌子连红酒单宁含量都标得比体检报告细”，恭喜你，你就挖到了这座金矿最富的矿脉。

（各位大哥、大叔、大佬，本文人物画像纯属大数据，如有戳中，实属信息茧房。）

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