退休后加入天狮的人并不少见，获得天狮最高表彰的人也不一而足。然而，退休后还将天狮经营得风生水起，古稀之年仍忙于直销事业推广的，吴瑞文绝对是为数不多的坚持者之一。

□ 文 / 《中国直销》记者  刘锐

2014年2月19日凌晨，76岁的吴瑞文参加完为期两天的天狮西南地区主任培训，从天津回到济南家中。稍作休息后，她将培训会的规模、内容、流程以及参会人员所受到的事业鼓舞编辑成快讯，发到微信群中。临睡前，吴瑞文照例打开微信，解答团队成员的市场困惑与资讯疑问。这时，她发出的信息已获得了数百次的评论、转发。

第二天，吴瑞文起了个大早，到自己的工作室。前段时间有次做足疗，她结识了几位退休老太太，并向她们推荐了天狮产品。电话聊过一段时间之后，吴瑞文觉得是时候将她们约到工作室，好好介绍下天狮。

吴瑞文是天狮最高级别经销商，已封顶获得了公司提供的所有市场奖励。2013年上半年，她跑市场的频率仍旧非常高，之后，由于身体原因，才逐渐减少了“抛头露面”的机会，改用微信管理团队。

“微信是我2013年8月从温哥华旅游回来之后才开始学的。现在，我得到什么信息第一时间就往上面放，团队发生了什么事，我也能第一时间知道，用起来非常方便，效果也好，甚至比我自己跑市场的效果更好。”吴瑞文说，2013年4月，做了肠梗阻手术之后，她就很少再去外地跑市场，只选择性地参加一些重要的决策会和培训会。

“但这并不意味着我对天狮的经营就不上心了，天狮仍然是我生活中最重要的部分，逮着和人聊天的机会，我肯定会跟他分享天狮。未来十年二十年，只要讲得动，我会一直讲下去。”吴瑞文强调。

习惯性“折腾”

对吴瑞文而言，之所以到现在还坚持经营天狮，除了发自内心地喜欢这份事业外，也与她从小经历所形成的倔强个性有关。

1938年，吴瑞文出身在山东省龙口市一个贫困农户家里，5岁时父亲便病故了，之后由妈妈和奶奶一起操持着整个家。然而，这样的情况并没有维系多长时间。之后，吴瑞文的奶奶也因病去世。

“当时，我家里穷，奶奶死后，我妈妈去问邻居借了一升米。那天，我奶奶刚下葬，邻居就来我家讨要借的米，当真是把我们往绝境上逼。”吴瑞文说，小时候，妈妈一个人带着几个孩子讨生活的日子非常难捱，家里经常都以野菜充饥，受尽了村里人的冷落欺凌。

“所以，从小我的自尊心就特别强，不允许自己落后。暗下决心，一定要出人头地，把失去的尊严找回来。”吴瑞文说，她八岁便开始下地干活，整个小学期间都只上半天学，但学习成绩却一点没落下。二年级的一次期末考试，她得了全班第三名，伤心得一直哭了大半夜。

之后，吴瑞文考取北京市卫生学校，成为当地屈指可数到北京求学的人。“当时，村里的人都觉得，一个小丫头还能去北京，是件了不起的事嘞。”吴瑞文说，村里人的态度让她觉得很骄傲，也很受鼓舞。所以，即便当时的求学之路异常艰辛，她都咬牙坚持了下来。 

毕业之后，吴瑞文被分配到新疆，成为一名医务工作者。后因母亲身体欠佳，她申请调回到山东省特备医务室。空闲时间里，她报了山东医科大学临床医学理论的学习班，又学习了医务英语，成为工作岗位上的业务能手。

退休之后，吴瑞文在家帮着大女儿带孩子，日子过得闲适自在。一天，单位的同事给她一张刮痧理疗课的听课卷，邀约她一起去学习养生。只是，当时谁也不曾料想到，正是这次刮痧课，彻底打乱了吴瑞文的退休生活。

职业第二春

刮痧理疗课让吴瑞文结识了林革（天狮四老太之首），在林革的鼓励下，吴瑞文在山东成立了首家刮痧辅导站，成为当地刮痧站站长，积累起大量的人脉资源。正当吴瑞文纠结要不要扩大刮痧站规模时，林革给她打来电话，邀请她去了解天狮的健康事业推广。

吴瑞文第一次去天狮考察是1996年1月，当时直销是新生事物，了解和经营的人都不多。到公司的那天中午，李金元带着阎玉朋、毛淑华等公司高管，和吴瑞文等人一起吃饭，就在饭桌上给她们讲直销的经营方式，以及天狮的现状和未来前景。

“当时，天狮总部就是武清区的一栋小白楼，车间生产还很原始。那时候做高钙素，先要把骨头冷冻，然后用大锅熬煮，把里面的废水排出来，发酵之后再装到一个大机器里碾成细末，然后再分装。”吴瑞文回忆称，刚加入天狮时，天狮还处于起步阶段，南方很多地区都是发展空白。听了李金元的描绘，她觉得这是个有前景的事业，决定跟着他一起干。

由于把握住了事业先机，加上之前积攒了许多人脉，吴瑞文的天狮事业发展很快，可以说她遇上了天狮发展过程中最好的时代。但与此同时，吴瑞文也与天狮一起，渡过了一段迷茫时期。

1998年，国务院颁发了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业进行全面整顿，天狮的国内直销业务因此而受到影响，不得不考虑转型。“刚开始，谁也不知道‘一刀切’对公司的直销事业而言，意味着什么。公司也没了方寸，一时半会儿拿不出应对策略。到后来，就接到通知，说公司组织市场领袖去北美旅游。”吴瑞文说，当时，有28个人参加了这次旅游，过程中还到休斯顿大学接受了两天的培训。事后得知，当时公司已经打定了主意扩张国际市场，这次旅游，实际上是去做市场调研。

之后，天狮开始筹备香港分公司，在深圳设立办事处，酝酿国际直销计划。与此同时，林革、吴瑞文等人开始大力推广专卖店。“之后，只要沟通成功一家店，我就把钱寄到深圳，让他们帮忙报单。那段时间，虽然我情绪很低落，但还是坚持跑市场，一个一个地推店报单，将团队的网络关系对接上公司的国际网。”吴瑞文说，天狮转型当年，恰好遇到自己老伴过世，她受到很大的精神打击。好在，之后一切都挺过来了。

老有所乐

如今，吴瑞文处于半退休状态，大部分市场工作交由儿子打理，她协助做一些后勤管理和经验分享，用微信传递最新资讯和正能量。用吴瑞文自己的话来说，现在她整个人的状态是“老有所为，老有所依，老有所乐”。

“天狮是个非常好的事业，它带给我荣耀、充实，让我很有安全感。”吴瑞文说，老伴过世后，刚开始是将他的点位转给了吴瑞文的妹妹，后来妹妹因为家庭原因主动退出，家人商量之后决定由儿子来继承父亲的事业，给妹妹一定的现金和产品补贴。现在，她儿子在天狮的事业经营中表现得非常出色，未来，将自己的天狮事业交由儿子打理，她很放心。

“不过现在还不到时候，我做天狮还没做够呢。我经常就想啊，人为什么不长一百张嘴呢，这样才够我跟人分享天狮啊。”结束采访之际，吴瑞文又准备出门给刚认识的一位老姐妹分享天狮。

（本文刊于《中国直销》2014年3月刊）

关键词：天狮  吴瑞文  

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