“李柏庭上世纪90年代曾供职于一家外资直销公司，曾以8个月作出5.6亿元业绩而被业界称赞。1998年‘一刀切’之后，这家外资公司退出中国，他也随之淡出直销行业，多年来一直从事电子商务事业。”瑞芝公司郭女士透露。

目前，瑞芝直销事业由旗下子公司瑞健国际商贸有限公司运营。“由于李柏庭在直销行业的人脉，他上任后聘请了专业人士设计奖金制度，并对产品系列进行了更名以及包装升级，以更好发展直销事业。”

瑞芝目前已投入生产并上市的产品有十余种，包括“灵芝菌粉”“灵芝蛋白粉”等“瑞芝”牌灵芝系列保健食品和“灵芝洁面乳”“灵芝保湿嫩肤霜”等“瑞芙姿”牌灵芝系列护肤品。

由于还未拿到直销牌照，瑞芝经销商对外仍宣称“专卖店加盟和电子商务方式”运作，实则采用双轨制进行直销运作。经销商队伍经过整合和发展，已经形成了大运系统、海神系统等多个系统，每个系统下面还有不少体系。“大运系统主要由以前的经销商组建而成，由于具有多年的发展基础，所以也是目前最大的系统。”郭女士说道，“另外，也有不少直销公司的团队进入瑞芝，还在不断的规整之中。”不仅如此，瑞芝还将市场触角延伸到东南亚等地区，并派出专人负责国际市场的开拓。

未来发展

据瑞芝经销商透露，目前瑞芝已经向商务部提交2000万元保证金，决心走直销之路。同时，为了保证申牌工作的顺利进行，瑞芝于启动申牌之后，开始对工厂进行GMP改造，以求推出更好的产品来拓展市场。

“瑞芝是目前山西省第一家申请直销牌照的企业，所以政府等各方都比较支持。”瑞芝经销商严女士说道，“我们在产品研发方面很有优势，董事长掌握了多项专利技术，所以我们对公司很有信心。”

对于瑞芝运营发展的期待，其总经理李柏庭上任时公开表示，“有信心、有能力实现五年内销售额翻五番，达到年销售总额10个亿的目标。”而瑞芝公司则提出了更加宏伟的发展蓝图和规划——拓展和实践国家“863计划”关于治未病的科研成果，与中国保健协会联合，在全国筹建500家人体健康工程4S店，同时实现“申办直销牌照”和“跨越上市门槛”两条战线的双丰收，实现“让13亿中国人像喝牛奶一样喝灵芝”的目标。

直销行业的不断发展，让不少传统企业为之动心并转向。申请直销牌照需要时间，而在这期间，从事直销运作则需要承担很大的风险。瑞芝公司能否顺利进入中国直销行业，《中国直销》将保持持续关注。

（本文刊于《中国直销》2014年3月刊）

关键词：瑞芝  直销  

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