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2026年11月4日，USANA公开2026年第三季度成绩单。

在全球营养保健行业需求分化、核心直销业务整体承压的背景下，这份财报的关键词不是“高歌猛进”，而是“结构调整中的区域韧性”——而在所有亮色中，大中华区、尤其是中国区葆婴的表现，是最稳的一抹。

全球盘：转型阵痛仍在，现金流依然漂亮

2026第三季度，USANA全球合并净销售额2.06亿美元，同比下降4%；净亏损560万美元。核心直销业务净销售额1.71亿美元，同比下滑3%，活跃客户35.6万人，较去年同期的38.8万人减少约8%。

但财务底盘非常干净：现金及现金等价物1.79亿美元，零有息负债；年初至今自由现金流3600万美元；核心直销业务运营利润率同比扩大，由1.2%提升至4.1%。可以说，USANA现在不是“赚快钱”的阶段，而是在用健康的资产负债表，换一轮全渠道转型的时间。

USANA CEO纪云基把这一阶段定义为“向全渠道健康营养公司转型的中间态”——Hiya健康订阅用户环比大涨18%，证明全渠道路径走得通；但核心直销的基本盘，还需要靠“重建活跃客户”来重启增长。

大中华区：连续三个季度同比增长，中国区是“增长发动机”

在所有区域中，大中华区是少数保持净销售额正增长的板块：第三季度净销售额9400万美元，约合6.28亿元人民币，同比增长1%；若剔除汇率影响，固定汇率口径下降3%，但环比仍守住基本盘；这是2026年以来大中华区连续第三个季度同比增长。

横向对比更能看出含金量：北亚市场同比跌20%，北美及欧洲跌11%，东南亚太区微增2%，大中华区是核心直销板块里最稳的支柱之一。

在汇率逆风、行业监管趋严、消费意愿偏谨慎的三重压力下，能连续三个季度保持正增长，本身就是一种“抗周期能力”的证明。

大中华区包含中国大陆、港澳及台湾地区，而中国区葆婴是其中最大的单一市场，也是拉动整个区域正增长的核心动力。

据测算，剔除港澳台后单独核算，中国区三季度增幅明显高于大中华区1%的整体水平。换句话说，区域账面上的“微增”，背后是中国区在扛。

中国区的韧性如何炼成？

过去这一年，USANA葆婴在中国市场做的，不是一次简单的业绩修复，而是一场从“卖产品”到“做家庭健康服务”的系统换挡。

放在全球营养保健行业都在经历“直销退潮、合规重构、消费理性化”的大背景里看，葆婴这步棋走得很清楚：不追短期爆发，不靠压货冲量，而是把战略、人才、产品、数字化和品牌信任五条线拧成一股绳。

第一，战略定力：把“健康家庭”做成可落地的生态

USANA葆婴在2023年提出“健康家庭”战略，过去一年进入真正的兑现期。

它不是一句品牌口号，而是一套“健康个人-健康家庭-健康社区-健康国家”的四位一体框架：以家庭为最小单元，把营养补充、体重管理、母婴养护、健康科普全部装进去。2025年底，王生升任USANA中国区总裁、全球副总裁，结束了葆婴长达数年的“掌门人”空缺，也意味着总部把中国市场的战略定义权进一步交回本土团队。

USANA总部高层也曾强调：“中国市场从来不是可选项，而是必选项。总部对中国市场的支持，没有边界、没有天花板、没有上限。”

这种定调背后，是USANA葆婴把“健康中国2030”真正接进了企业战略里——到2030年，目标服务50万乃至更多健康家庭。

第二，人才底盘：8万健康顾问，打造护城河

USANA葆婴这一年最被外界低估的动作，是把经销商重构成“健康懂行人”。

截至目前，葆婴通过公共营养师、母婴健康指导员、体重管理师三大认证体系，累计培养超过6万名持证健康专业人才；叠加更早阶段培育的专业健康顾问队伍，规模已超8万人。配套的“健康中国行”科普活动覆盖全国百余城市，直接影响人群超50万。

王生谈到的“一个健康懂行人，影响三代人”，也把这套人才体系的底层逻辑说透了：不是让更多人卖货，而是让更多家庭里有一个人“真懂营养”。这恰恰是行业转型期最稀缺的资产，当流量红利退去，能留下客户的永远是专业和信任。

第三，产品与研发：从“全球配方”走向“为中国家庭定制”

产品端这一年也在同步升级。

研发上，USANA葆婴把细胞营养作为核心科学底座，围绕PQQ、线粒体支持、抗氧化、膳食纤维等方向持续迭代，旗舰产品CellSentials在2026年拿到ConsumerLab第三方权威认证，印证了“标签准确、纯度达标、功效可验证”的品控能力。

本土化层面更实：2025年追加逾1500万元升级自动化营养品产线，北京亦庄新固体饮料产线落地，中国产线产能增加近2亿元。同时联合中国优生科学协会完成《全周期母婴儿童健康发展模式研究报告》，相关成果在第十七次优生科学大会亮相并拿下国家专利。

但赛道布局很克制，主打三条高黏性主线：母婴健康、体重管理、精准营养。其中母婴是2026年战略倾斜的重点，从备孕到青春期6个阶段拆出“母婴健康发展需求模式图”，配套产品、课程、认证、亲子活动一起下沉。

对一家外资营养品牌来说，能做到“全球科研+中国智造+本土场景”，本身就是壁垒。

第四，双C模式：把私域做成“有温度的基础设施”

直销转型最难的，是怎么把“人与人的链接”进行数字化，又不丢掉温度。

USANA葆婴的解法是“双C战略”——线上社群+线下社区。线上做“内容中央厨房”，给伙伴持续输出科普素材、社群工具、标准化内容包；线下把工作室升级成“社区健康客厅”，承接体验、分享和邻里服务。

“轻赢99”体重管理项目是个典型样本：自研“轻赢U体管”小程序，结合智能体脂秤监测14项指标，再叠AI评估模型和“社群U料”内容矩阵，把过去“卖一盒代餐”变成“陪一个家庭管90天”。

更关键的是数字化原则很清楚，不跟风做公域直播、不逼伙伴当网红，所有工具只干一件事：降低获客成本、提升留存和复购。这让葆婴的私域不是“朋友圈刷屏”，而是有数据、有节奏、有专业交付的健康陪伴。

第五，品牌信任：踩在国家节拍上的“长期主义”

这一年葆婴拿到的外部背书，密度很高。

与国家体育总局训练局续约至2030年，继续为近千名国家队运动员提供通过兴奋剂检测的营养支持；新华网“为国民健康素养而生”品牌展示入选；中国特殊食品大会“健康传播奖”、公共营养师科普传播挑战赛卓越奖；优莎纳公益基金“天使之心”“全家一块走”持续运转，把步数变成山区孩子的营养餐。

这些动作未必立刻体现在季度报表里，但构成了一件更重要的事——国家级信任。在保健品行业，“被信任”比“被看见”难得多，也值钱得多。

综上，2026年USANA大中华区连续三个季度正增长，中国区是名副其实的“增长发动机”。对USANA全球而言，中国区已经不只是“压舱石”，更是全渠道转型里最完整的一块样本。从近一年的动作密度看，葆婴已经把“慢功夫”做成了“快变量”。

关键词：USANA葆婴  

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