本文系本质视点原创文章，作者陈杰，转载请注明出处。

2026年2月2日晚，一场长达90分钟的深夜直播，让远方好物2026年的战略蓝图首次完整呈现在行业面前。远方好物创始人何建志系统拆解了平台从私域闭环迈向公域开放、从高速增长转向成熟进阶的完整路径，核心信号清晰：2026年，远方好物将完成从“私域标杆”到“公域引领”的关键跃迁，以信任为基石，重构电商行业的底层逻辑。

战略总览：一体两翼，从私域到公域

远方好物将2026年的战略升级概括为“一体两翼”：一体是始终不变的“信任”内核，两翼则是对外开放：私域转公域，拓展信任广度；对内透明：规则与数据透明，夯实信任深度。

在具体路径上，远方好物以“品质升级、价格降级、佣金提档”十二字方针为行动纲领，依托供应链整合与规模效应，将增长红利最大限度让渡给一线服务商，重构生产、流通与分配规则，让高品质消费平民化，让一线服务者获得尊严与丰厚回报。

公域破局：开放入口，流量全量赋能伙伴

2026年，远方好物最关键的突破在于从私域闭环正式迈向公域开拓。平台将全面开放公域入口，新用户可直接搜索、访问并完成下单，彻底打破私域流量壁垒。为承接春晚等重大品牌曝光带来的流量洪峰，平台已做好技术开放和分流方案，确保流量高效转化。

更令人瞩目的是流量分配机制：远方好物付费引流的新客户，完成首单后将依据“就近原则”，全部分配给线下门店或线上服务商，平台自身不留存任何一个客户资源。初步规划中，公域流量将按5:5的比例分别分配给线下门店与线上服务商，将品牌广告投入直接转化为免费、精准的客户资源，从根本上解决会员的获客难题。

信任基石：利润分配极致透明化

针对行业内及合作伙伴间关于利润分配的个别误解，远方好物选择以极致透明化作为回应。远方好物正在开发全新系统，未来所有正式服务商均可清晰查看主站每一笔订单的利润构成，包括产品成本、平台扣点、自身佣金、各类补贴等数据，实现利润分配全流程可查、可追溯。

同时，远方好物再次明确“服务商收益永远高于平台”的核心分配原则。透明化并非博弈手段，而是以公开透明的规则，践行共赢合作的理念，让每一位伙伴都能清晰掌握收益逻辑，心无旁骛地专注于经营与服务。

业务调整：生鲜让利，引导可持续经营

生鲜作为远方好物高频引流的核心品类，2026年将迎来运营规则的重大调整。远方好物大幅让利，将所有生鲜产品线的扣点统一降至1%，这一扣点水平远低于行业运营成本，属于纯补贴性质，最大限度让利于终端经营者。

同时，远方好物不再统一承担生鲜产品的红包券等营销成本，将这部分费用空间释放给服务商，让经营能力成为利润增长的核心驱动力——善于维护客户、提升客单价的服务商，将获得更丰厚的收益。此次调整旨在引导生鲜业务摆脱对补贴的依赖，真正成为门店的流量入口与利润支柱，推动业务从依赖补贴的粗放式发展，转向依靠服务与运营的精细化盈利。

全国布局：五大业务线协同驱动

2026年，远方好物正式启动全国市场扩张。第一阶段聚焦大湾区攻坚，1月19日大湾区生鲜业务线全面启动，首批覆盖广州、深圳、珠海、东莞、韶关、清远、中山等核心城市，同步开通率超60%，标志着南方市场深度扎根。第二阶段以长沙为起点北上，全面开拓江浙沪、京津冀等核心经济区，目标在2026年内完成全国业务网络布局。

在业务结构上，远方好物已形成五大引擎协同驱动的立体生态：社区店播百货线作为平台基石业务，规模最大、最稳定；超级爆品线以“每周一爆”节奏，单坑单次销售额稳定在2000万元以上，是业绩增量的核心；生鲜直播线为实体店提供每日精准客流，是门店的“客流永动机”；会客厅打造限时抢购营销IP，重启“直播结束、活动即止”的稀缺模式；星火团购计划大幅让利，目标将服务商综合佣金提升至15%以上，激活创业生态活力。

长期愿景：构建电商“信任新基建”

从行业演进视角，远方好物瞄准的是重构消费信任体系的历史机遇。在资本与上市层面，远方好物表示不排斥融资，但坚决拒绝带有对赌协议、干涉长期发展的资本，融资资金将重点用于新开门店补贴等伙伴赋能举措；上市是平台发展的自然结果，而非短期追逐的目标，始终坚守长期主义发展路线。

在行业使命层面，电商行业历经“有没有”“快不快”“省不省”的发展阶段，当前达人推荐模式面临信任危机，而远方好物表示自己的核心机遇，正是重构消费领域的信任体系。通过严苛选品、透明溯源、独家供应链、线下门店体验等多维布局，打造“远方=信任”的消费者心智，成为电商零售行业的底层信任基础设施。

同时，远方好物致力于构建与供应商共赢互敬的生态体系，区别于传统电商平台与供应商的紧张关系，这种良性合作生态将保障供应链的稳定性与产品品质的持续性，为平台长期发展筑牢根基。

对伙伴的期待：以企业家心态共同成长

在远方好物高速发展的同时，何建志也对远方好物全体合作伙伴提出了更高要求，核心是引导伙伴以企业家的心态，践行长期主义经营，与平台共同成长。

眼光要放长远，远方好物平台引入哈药、五粮液、立白等品牌独家产品，并非追求短期活动暴利，而是助力服务商构建差异化、可持续的零售事业，经营者需聚焦客户终身价值与复购，而非短期回本收益。

经营要主动化，线下门店的核心价值在于本地化服务与社群运营，直播间是销售渠道而非经营依赖，服务商需提升自主零售能力，将线上流量转化为线下稳固的客户关系，打造核心竞争力。

成长要内省化，平台平均收益数据显示，多数服务商可获得合理回报，个体收益差异源于客户维护、产品组合、服务深度等经营能力差异，服务商需秉持自省态度，持续优化经营策略，与平台共同进化。

行业启示：信任驱动的慢生意与大未来

远方好物2026年的战略升级，本质上是商业模式的深度演进。它选择了一条难而正确的路：不做追逐流量的快生意，而是深耕信任的慢基建。在信任成为时代稀缺资产的当下，这份坚守终将转化为不可估量的核心价值。

从行业视角看，远方好物的实践为流量枯竭时代的电商转型提供了重要启示：流量红利消退后，“信任”是最稀缺的营销资产，脱离信任的流量争夺终将陷入死循环。其成功核心在于从“流量思维”转向“信任思维”，坚持“全域协同”构建全场景信任链路，以“长期主义”构建三方共赢的增长闭环。这场以“品质革命”为名、以“价值共享”为魂的征程，不仅属于平台，更属于每一个坚信并致力于创造更美好商业世界的参与者。

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